确保营收  以克时艰

      由于近期国内疫情多地散发，个别地方病例激增导致封城，加之广州美博会封馆事件，大城市线下展会基本停办，春来的展会旺季已为倒春寒所笼罩。

      疫情之下，举办线下展会之艰难不言而喻。但若不办，主办方与利益相关方将因没有收入或收入锐减而将陷入困境。闻得2021年有少数主办方营收超过2019年，经了解，所有展会线下全开是增长之道。因此，争取线下举办是上上之策。换言之，凡能举办，且疫情防控到位，就是功德圆满。这种圆满，确有运气成分，或应称之为机遇。

力争开展  须有作为 

      为应对疫情给线下展会带来的不确定性，以争取举办为目标，主办方可以尝试以下措施：

      一是，在安全期无论是否实现销售计划，均要如期举办展会。

      二是，如被迫停办，须预定所用展馆的下一个档期（甚至预定当年可供选择的两个档期）。由于一个城市动态清零的时间基本为15-30天，预定新档期须不失时机。

      三是，大型展会在一线城市停办后，没有合适档期的，可以选择到二线城市举办；也可以拆分主题缩小规模，以便异地举办。降低租金对于参展商应有吸引力。

      四是，坚持客商维护和线上营销，保持沟通畅达和信息触达，以争取客商理解，与客商共度时艰，尽可能减少退展损失。

      五是，与政府相关部门保持密切联系，努力争取理解和支持。

展馆协力  休戚与共

      展览场馆和展会主办方是命运共同体，应主动携手主办方战疫前行。建议有三：

      一是，主动为停办展会协调新的档期，并在预定金方面给予宽松待遇；

      二是，适当降低租金标准，为恢复办展的主办方排忧解难；同时，以此吸引外地展会。

      三是，积极为主办方获得行政许可提供帮助，并为展会的现场防疫提供更多助力。

机遇垂青有准备的人

      2022年会展业的倒春寒已是现实，不必怨天尤人，更不能一筹莫展。在此形势下，抓住机遇仍有可为。机遇总是垂青有准备的人，这句话颇有道理，会展人不但要相信，而且要践行。